Дефект масштаба

 

Заказчику всё чаще требуется готовая сборка, а не «конструктор». Что делать российским вендорам программного обеспечения, создающим лучшие в своем классе, но все-таки нишевые продукты? Объединяться. Например — в рамках консорциумов.    

Ох уж эти сказочки… ох уж эти сказочники

Цифровая трансформация — вызов для любой ИТ-компании. Ещё вчера казавшиеся актуальными бизнес-модели стремительно устаревают. И нет никакой гарантии, что завтра не придется снова модернизировать подходы, которые представляются нам правильными сегодня.

Всё в точности как у Льюиса Кэрролла. Только для того, чтобы остаться на том же месте, приходится бежать со всех ног. Ну, а чтобы попасть в другое место, нужно бежать вдвое быстрее.

Многие годы дистрибьюторы искренне стремились сделать сказку былью, помещая себя чуть ли не в центр мироустройства под аккомпанемент заклинаний об уникальной добавленной ценности, привносимой ими на рынок. Вот только представления корпоративных заказчиков о роли дистрибуции сильно изменились. И вот уже крупнейший розничный банк страны сначала получает максимально привлекательные условия и скидки напрямую от производителей. И уже затем проводит конкурс среди компаний, готовых предложить наиболее выгодное предложение по фактической доставке заказа.

defekt

Проще говоря, от дистрибьютора требуется только конкурентоспособная стоимость логистики. На этом — всё. Вот поэтому поставки как бизнес нас давно не интересуют. Не хочется «жить в обратную сторону».

 

Умная начинка

Работать по-новому приходится и российским вендорам программного обеспечения, рыночное предложение которых зачастую оказывается слишком мелко нарезанным. Фокусируясь на узких продуктовых нишах, мы хорошо научились «делить буханку хлеба на нож». Но в таком случае получаются слишком маленькие, да ещё и разноформатные «бутерброды», из которых корпоративному клиенту трудно составить требуемую композицию.

Так что пора учиться сначала раздавать пирог, а уже потом резать его. Иначе нам не выиграть в конкуренции с крупными зарубежными производителями софта, готовыми предложить заказчику комплексное решение.

 

defekt

 

Пять лет назад компания MobilityLab, входящая в состав ГК АйТи, представила первый релиз системы WorksPad — тиражного решения класса MCM (Mobile Content Management), позволяющего легко развертывать интегрированные мобильные рабочие места и обеспечивающего новый уровень продуктивности работы с корпоративными информационными ресурсами на мобильных устройствах. Благодаря усилиям команды проекта, эта платформа динамично развивалась, завоёвывая множество профессиональных наград и занимая высокие места в независимых рейтингах, публикуемых авторитетными зарубежными технологическими СМИ.

Клиенты также проявляли повышенный интерес к нашей разработке. Но…
Некоторые потенциальные заказчики прямо говорили: «Вы молодцы. Мы познакомились с вашим продуктом и готовы согласиться с зарубежными экспертами, которые относят его к числу лучших мировых разработок в своём классе. Нет, честно, нам всё нравится! Но если уж внедрять такое решение, то — в комплексе с защитой каналов передачи данных, с возможностью обезопасить компанию от несанкционированного использования критичной информации. Вы же знаете наши корпоративные политики… И уж если совсем откровенно, нам не хочется заниматься интеграцией, собирая «конструктор» своими силами. Тем более ваши конкуренты, крупные иностранные производители программного обеспечения, предлагают всё в комплексе…».

У нас был отличный, вкусный, свежий кусок пирога, приготовленный по оригинальной рецептуре и вызывающий аппетит у заказчика. Однако целому ряду клиентов хотелось получить пирог целиком — полностью готовым к употреблению. Так, чтобы одним махом включить его в состав корпоративного ИТ-меню.

Разумеется, мы обсудили возможность наращивания собственных компетенций, позволяющих «сервировать» WorksPad с учетом пожеланий заказчиков. Но такой вариант означал как минимум существенную потерю темпа. И тогда мы вспомнили о коллегах по рынку, вместе с которыми можно было бы сформировать комплексный стек отечественных технологий в области корпоративной мобильности.

Не буду скрывать, договорились мы с партнерами не сразу. Что ни говори, а речь шла о довольно нестандартном формате объединения усилий нескольких игроков рынка. И всё-таки у нас получилось: в апреле прошлого года консорциум, в который вошли InfoWatch, «ИнфоТеКС» и MobilityLab, представил совместное решение для обеспечения комплексной безопасности корпоративной среды на мобильных устройствах, основанное на концепции «защищенной витрины».


Вишенка на торте

Мы сделали именно то, чего требовали от нас заказчики: объединили несколько систем в рамках единой платформы, что позволило обеспечить работу с корпоративными ресурсами в безопасной среде, передачу данных между личным устройством и корпоративными ресурсами по защищенным каналам и защиту критичной информации от несанкционированного использования. Более того, в процессе сборки мы обнаружили несколько шероховатостей в продуктах друг друга, которые удалось оперативно устранить, существенно повысив ценность итогового решения.

 

defekt

 

Мы часто и много говорим о том, что российским вендорам программного обеспечения (да и ИТ-компаниям в целом, вне зависимости от специализации) часто не хватает «рыночной силы» для того, чтобы на равных соперничать с лидерами глобальной индустрии информационных технологий. Но дело не только в финансовых ресурсах, количестве разработчиков или географии международных операций.

Наши компании зачастую очень хороши в отдельных сегментах и способны предложить действительно уникальные нишевые решения. Но вот масштаб, полнота рыночного предложения — явно недостаточны. Кто-то делает прекрасные «гайки». Кто-то — великолепные «винты». Но корпоративный потребитель ИТ давно уже не хочет получать элементы ИТ-инфраструктуры россыпью…

Если мы намерены всерьез говорить об импортозамещении, а уж тем более о глобальной конкурентоспособности российской отрасли информационных технологий, то модель формирования подобных консорциумов, на мой взгляд, не просто имеет право на жизнь, а — более чем перспективна. Возможно, опыт создания сложных и масштабных решений силами нескольких компаний в конце концов станет одним из стимулов к слияниям на уровне бизнесов, а значит — к появлению существенно более сильных игроков, действительно способных соперничать с международными лидерами.

В эпоху цифровой трансформации наличие у поставщиков широкого стека интегрированных технологий и решений — очевидное конкурентное преимущество. И об этом российским ИТ-компаниям, как мне кажется, полезно «подумать хором».


06 июня 2018г. / Индустрия 4.0
291 | Обсудить в   
Тагир Яппаров
Председатель Совета директоров Группы компаний Аплана
Цифровая трансформация: от хайпа до необходимости внедрить прямо сейчас
Робокод: бесчеловечный бизнес
Спорная территория: практики против теоретиков
Цифровая трансформация: время первых
Трансформация нашего бизнеса продолжается уже десять лет
Технологии будущего: квантовый компьютер
Не убийцы, а партнеры: как выживают ИТ-компании в цифровом мире
Огонь по своим: как развитие технологий ставит под удар IT-компании
Интервью TAdviser: глава «АйТи» Тагир Яппаров - о трансформации из интегратора в разработчика ПО
Цифровизация без хайпа: программе развития цифровой экономики не хватает внятных приоритетов
Сферический аутсорсинг в вакууме
Фактор моды. Цифровой хайп
Раздельный старт
Создать цифрового конкурента
Цифровизация. Нет больше зоны комфорта
Трансформируемся вместе с заказчиками
Еще по теме
Экспоненциальный рост. Движущие силы цифровой трансформации бизнеса.

Экспоненциальный рост. Движущие силы цифровой трансформации бизнеса.

Интернет-компании развиваются и растут очень быстро. Их рост зависит не от числа нанятых сотрудников, а от распространения информации.

259
Продукты и услуги с низкими предельными издержками. Движущие силы цифровой трансформации бизнеса.

Продукты и услуги с низкими предельными издержками. Движущие силы цифровой трансформации бизнеса.

Все больше продуктов и услуг в настоящее время можно производить и предоставлять почти без затрат. Об этом в своей книге «Общество нулевых предельных издержек» пишет Джереми Рифкин.

165
Автоматическое управление. Движущие силы цифровой трансформации бизнеса.

Автоматическое управление. Движущие силы цифровой трансформации бизнеса.

Цифровую трансформацию бизнеса невозможно представить без частичного, а зачем, и полностью автоматического управления объектами. Это определенная саморазвивающаяся система: предполагается, что объекты сами будут управлять своим развитием. Уже существуют «умные дома», которые в каждом конкретном случае выбирают разные алгоритмы, зная, какие технологические операции им нужны в данный момент.

178