Финансовый директор ― промоутер цифровых инноваций

Финансовые директора могут оказать большую помощь функциональным руководителям в цифровой трансформации. Каким образом? Показывая потенциальную финансовую отдачу от межфункционального обмена данными и реинжиниринга цифровых процессов. Отдача от таких инициатив может быть гораздо больше, чем от цифровой трансформации в рамках одной бизнес-функции.

В качестве примера рассмотрим инициативы цифровой трансформации для реинжиниринга клиентского опыта (Продолжение).

Клиенты любой организации, B2B или B2C, как правило, взаимодействуют с несколькими отделами в компаниях, с которыми они ведут бизнес. Они реагируют на маркетинговые кампании, которые разрабатывают маркетологи; они взаимодействуют с отделами продаж и имеют дело с контакт-центром и другими представителями отделов по обслуживанию клиентов после совершения покупки. Иногда они даже имеют дело с финансами, с вопросами выставления счетов.

Если компания в цифровом виде преобразует только свою маркетинговую функцию, то она не обеспечит непрерывный цифровой опыт клиента.

Например, будет упущено поведение абонентов контакт-центра в социальных сетях, свидетельствующее о возможностях кросс-продаж и допродаж.

Но финансовые директора ценятся на вес золота, если они помогают маркетингу, продажам, поддержке и даже главам по разработке продуктов понять ценность отслеживания и анализа цифрового следа поведения клиента во всех точках соприкосновения с компанией.

На самом деле, почти половина (47%) опрошенных финансовых директоров заявила о важности стратегического использования данных и аналитики, собранных в компании.

Это был второй наиболее часто цитируемый способ, при помощи которого финансовые директора могут подстегнуть рост доходов — даже быстрее инноваций в бизнес-модели. 


 Источник 


24 июня 2019г. / Индустрия 4.0
7155 | Обсудить в   
Еще по теме
Чек-лист настоящих облаков

Чек-лист настоящих облаков

Что такое облака на самом деле, чем они отличаются от виртуализации, кто действительно продаёт высокие технологии, а кто просто прикрывается модным термином ― баталии на этот счёт начали греметь уже много лет назад и до сих пор не стихают.

322
Как витать в облаках и не терять на этом деньги

Как витать в облаках и не терять на этом деньги

Человеку со стороны может показаться, что «облака» ― это такой buzzword, который используют просто потому, что это (было) модно. Как искусственный интеллект в наше время или блокчейн немного раньше.

335
Сервисы современного облака

Сервисы современного облака

Когда-то под видом облаков нам всем продавали в целом обычную аренду оборудования. Чуть позже начали предлагать виртуализацию, но без особой автоматизации и возможностей использования ресурсов по-умному.

451