С IoT по пути: маршрут построен

Любой успех — результат учтенных ошибок. Опыт «ПСС» в сфере IoT разнообразен, и мы с удовольствием готовы им делиться. Поговорим о том, что учесть, а чего избегать при работе над продуктами в сфере Интернета вещей.

Исторически сферой деятельности нашей компании являлась разработка систем самообслуживания. По мере развития сложности наших проектов и увеличения областей входа компания обрастала технологиями и решениями. Мы глубоко изучили соответствующие бизнес-процессы. Но были и проекты, где наш опыт не был столь глубок; именно поэтому, несмотря на очевидные достоинства нашей программной платформы, заказчики далеко не всегда отдавали нам своё предпочтение.

Мы сделали вывод: в таком направлении, как IoT, первостепенно обладать экспертизой в прикладной области, и одного лишь технологического бэкграунда недостаточно.

 

Отраслевые тонкости

Промышленные предприятия обычно уже обладают определенной степенью автоматизации. Как правило, там есть системы АСУ ТП и SCADA-пакеты. При этом часто невозможно объединить данные от различных систем в едином центре обработки, или на это просто не хватает бюджета.iotНередко бывает, что объекты географически распределены, системы — разрознены и специализированы, а процессы настолько встроены во все окружение, что приходится долго сидеть на старом технологическом стеке из-за сложных перенастроек и изменений.

Такие задачи можно решить как раз при помощи технологий Интернета вещей. IoT-решения оптимизируют и упрощают эксплуатацию однотипного оборудования, при этом объединяя разнотипное. И неважно, если вдруг оборудование неуправляемо и не обладает интерфейсами взаимодействия — такие кейсы мы тоже проходили.

Как продать разработки IoT?

Разрабатывая решение, мы должны думать, как мы будем его продавать. Заказчик может создать новый бизнес или новый центр прибыли. Например, каршеринг, на основе технологии интернета вещей, или систему мониторинга распределённого оборудования: любая новая технологическая платформа по определению должна подразумевать операционную эффективность.

iot

 

Чтобы пресейлы не были пустыми, заказчик уже на ранних стадиях должен понимать, какую задачу он хочет решить, каких экономических эффектов он ожидает и насколько готов инвестировать.


Не бойтесь, мы поможем

Мы изначально ориентированы на поддержку наших партнеров на всех этапах продажи решений на основе «ПСС.Платформы», включая первичную бизнес-аналитику и оценку перспектив на этапе пресейла. В рамках партнёрской поддержки мы предлагаем и обучение, и консультации на разных этапах создания IoT-решения, а также помощь разработчиков, технологов и инженеров.

Можем предоставить и тестовый контур, дав партнерам доступ к «песочнице», чтобы можно было сделать пилот, не разворачивая систему у себя. По запросу мы предоставляем расширенную поддержку и гарантию быстрого устранения внутрисистемных ошибок.

Мы, как и многие компании подобного профиля в России, не гиганты. Поэтому у нас есть и возможность, и желание погрузиться в суть проекта, оказать помощь партнеру в мельчайших моментах. Мировые гиганты продают сервис, мы же делаем партнерский проект.


27 апреля 2018г. / Индустрия 4.0
1026 | Обсудить в   
Еще по теме
Зачем нефтянке промышленный тренажер

Зачем нефтянке промышленный тренажер

К середине нулевых годов ХХI века российские промышленники завершили технологическое обновление предприятий: заменили оборудование, усовершенствовали производственные процессы. Но к настоящему моменту ряд секторов экономики вновь решает задачу обновления производства.

93
RPA 2019: роботизация по-русски

RPA 2019: роботизация по-русски

Российский рынок Robotic Process Automation быстро развивается, на нем появляются отечественные продукты. Так, в сентябре 2018 года компания «Аплана Бизнес-решения» выпустила RPA-платформу Robin (от Robotic Intelligence). О задачах, решаемых системами данного класса, о направлениях их развития и особенностях внедрения RPA-проектов рассказал Павел Борченко, директор по инновациям «Аплана Бизнес-решения».

187
Ключевая роль финансовых директоров в цифровой трансформации

Ключевая роль финансовых директоров в цифровой трансформации

Необходимость принятия решения о том, какие запросы на финансирование должны быть приоритетными и сколько инвестировать, ставит финансовых руководителей прямо в центр цифровой трансформации.

236